명절 광고 운영 고민 없애줄

업종별 특성에 맞는 명절 운영 전략

 

자 그럼 광고 운영 방향을 결정하기 전, 먼저 파악해야 할 것은 무엇일까요?
바로 우리 브랜드가 속한 시장의 명절 수요 패턴입니다.

예산을 공격적으로 태워야 할 카테고리가 있는 반면,
과감히 세팅을 축소해 예산 누수를 막아야 하는 곳도 존재하기 때문이죠.

위 표를 참고하여 각 카테고리별로 광고를 축소해야 할지,
유지해야 할지 고민하시는 분들에게 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

※ 단, 해당 내용은 참고로만 봐 주시고 반드시 브랜드의 구체적인 목표와 타깃에 따라 유연하게 적용해 주세요!

마진을 지키고 지갑을 열게 하는

명절 전후 3가지 마케팅 전략

소비자의 원초적인 욕구를 건드리는 세밀한 카피 기획이 필요합니다.
"명절 전, 특별 할인!" 같은 단순 가격 경쟁으로 밀고 나가는 방향은 추천드리지 않습니다!

억지로 숫자를 깎아내리지 않아도 지갑을 열게 만드는 진짜 무기를 장착해야 하니까요.

첫번째 전략. 가격표보다 강력한 안심의 가치 부여

명전 연휴 전 광고를 운영하신다면 주목해 주세요.

명절 선물은 내가 아닌 소중한 사람에게 보내는 마음입니다. 1~2만 원을 더 싸게 사는 것보다 '고급스러운 패키지', '선물용으로 찰떡'과 같은 안심 마케팅이 훨씬 강력한 힘을 발휘하죠. 

배송 지연 방지나 고급 포장 서비스를 전면에 내세워 고관여 고객을 유치하고 브랜드 마진을 든든하게 지켜보시는 것을 추천드립니다.

두번째 전략. 기꺼이 결제하게 만드는 구매 명분 제공

명전 연휴 전 광고를 운영하신다면 주목해 주세요.

평소 망설이던 고가 제품도 명절이라는 특수성 앞에서는 쉽게 팔립니다. '부모님을 위한 효도', '조카 입학 선물' 등 타당한 구매 명분을 광고 소재에 세밀하게 녹여내는 것이 핵심입니다.

감사 카드 동봉이나 보자기 포장 같은 작은 옵션 하나가 큰 폭의 할인 없이도 기꺼이 결제 버튼을 누르게 만들어 주는 거죠!

세번째 전략. 배송 마감 이후를 노리는 빈집털이 전략

명전 연휴 중 광고를 운영하신다면 주목해 주세요.

경쟁사가 자리를 비워 입찰가가 한껏 낮아진 틈을 타, 브랜드 스토리나 가벼운 콘텐츠를 노출시켜 잠재 고객의 장바구니를 선점할 절호의 타이밍일 수 있어요!

연휴 직후 찾아오는 보상 심리를 겨냥해 리타겟팅 광고를 빠르게 전개한다면 경쟁사의 공백기를 완벽히 흡수할 수 있답니다.


 

예산이 빡빡하다면?

머신러닝을 지키는 매체 배분법

 

명절 연휴 중 광고를 유지하기로 결정했다면,

매체 알고리즘의 딥러닝 학습을 끊기지 않게 하면서 매출을 방어하는 영리한 예산 배분이 필수입니다.

 

GFA(디스플레이 광고)는 잠재 고객 모수 유입의 핵심 역할을 하므로, 최적화를 유지하기 위해 가급적 켜두는 편이 유리합니다.

광고를 중단한다고 해서 그동안 쌓아둔 최적화 데이터가 초기화되는 것은 아니지만,알고리즘의 실시간 학습 흐름이 끊기게 될 수 있습니다.

매체 머신러닝은 캠페인이 라이브되는 동안 실시간으로 유입되는 유저 행동(어떤 성별, 연령, 관심사가 반응하는지)을 분석해 타겟팅을 고도화해요.

공백기가 생기면 추후 광고 재가동 시 다시 최적화가 되기까지 불필요한 탐색 비용과 시간을 소모하게 되겠죠?

그래서 최소 예산으로라도 광고를 유지하는 것이 조금 더 안정적입니다.

 

SA(검색 광고)는 연휴 기간 자연스레 검색량 자체가 줄어들지만, 동시에 경쟁사들의 입찰 참여도 감소합니다.

즉, 평소보다 훨씬 낮은 CPC(클릭당 비용)로 상단 노출 점유율을 꽉 잡을 수 있는 기회이기도 해요!

남들이 예산을 줄이거나 광고를 중단할 때를 노려 핵심 메인 키워드의 순위를 평소보다 낮은 금액으로 확보하거나,

평소에는 예산이 한정되어 있어 부담스러웠던 확장 키워드들까지 테스트해보기에 좋은 시기가 될 수 있겠습니다

 

결과적으로 GFA와 SA의 비중을 50:50으로 배분하여 안정적으로 운영하거나,

낮아진 입찰가를 활용해 소액 테스트를 진행하며 새로운 타깃 인사이트를 발굴해 보는 것을 추천드립니다!


 

광고 유지를 결정하셨다면,

머신러닝을 지키는 매체 배분법
 

비싼 비용을 들여 무작정 추석 광고 세팅을 서두르기 전에
내 브랜드의 기초 뼈대를 점검하는 것은 기본 중의 기본입니다.

하지만 텍스트와 이미지를 그럴듯하게 짰다고 해서,
명절 내내 시스템에 방치해 두어도 알아서 굴러가는 건 절대 아니죠!
 

명절이라고 해서 예산을 조정하고, 매체에서 입찰가를 조정한다고 해도,
이것만으로 성과를 기대하기에는 분명한 한계가 존재할 수 밖에 없어요.

연휴 기간에는 경쟁사들의 이탈로 매체 입찰가가 수시로 요동치기 때문입니다.

그렇다고 연휴 내내 모니터 앞에 앉아
텅 빈 매체의 단가를 파악하고 입찰가를 수동으로 조절할 수는 없는 노릇이에요.

바로 이럴 때 필요한 것이 정교한 툴과 전문가의 사전 기획력입니다.

특히 검색광고의 경우, 자동 입찰 솔루션 다이애드가 든든한 버팀목이 되어 줄거예요!

명절 전에 미리 목표 순위와 최대 허용 입찰가만 세팅해 두면, 연휴 내내 모니터를 들여다보지 않아도 요동치는 단가 속에서 알아서 최적의 노출 순위를 방어하고 불필요한 예산 누수를 막아주죠.

여기에 위 내용에 설명 드렸던 대로 타깃 고객이 명절 기간에 어떤 미묘한 뉘앙스의 카피에 반응할지 미리 짚어내고,

연휴 전 배송 마감 안내에도 유저의 스크롤을 멈추게 하는 맞춤형 소재 기획, 그리고 연휴 직후 억눌렸던 소비 심리를 결제창으로 직행하게 만드는 상세페이지 연계 전략까지 꼼꼼하게 덧붙여드리겠습니다~!

결국 일반적인 시스템이 챙기지 못하는 촘촘한 디테일을 고도화된 솔루션과 데이터 기반의 기획력으로 메워나가는 것이 성공적인 광고 운영이라고 할 수 있는데요.
하지만,, 현실적으로 좋은 아이템 소싱하랴, 마진율 계산하랴, 쏟아지는 CS 처리까지 직접 챙기다 보면 매일 변하는 로직을 알고 미리 대비하는 건 거의 불가능에 가깝죠.

그래서 경험 많은 마케팅 전문가가 곁에 있어야 합니다. 다이애드를 활용한 흔들림 없는 검색광고 순위 방어부터,

매출을 펌핑하는 디테일한 디스플레이 광고 운영까지 저희가 확실하게 도와드리겠습니다.

 

브랜드는 비즈니스를 키우는 본연의 업무에만 집중하시고, 이번 명절은 마음 편히 쉬세요!
 

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스토어의 트래픽이 막혀있거나 광고 효율이 나지 않아 답답하시다면, 언제든 편하게 현재 상황을 남겨주세요.

그 답답함부터 속 시원~하게 함께 풀어드리겠습니다.

 

위기를 기회로 바꾸는 명절 캠페인, 이제 트렌드와 업종에 맞춰 효율적으로 운영하는 것이 중요합니다.

직접 세팅하고 운영하기 어렵거나, 우리 브랜드에 맞는 전략이 궁금하시다면 가비아CNS와 함께 시작해 보세요.